۱۹ روش برای ارائه تخفیف و یا پیشنهاد خرید آنلاین که کار می کند گویا آی تی

در مناسبت‌های خاص یا تغییر فصول، یک برنامه ویژه برای تخفیف دادن یا برگزاری یک جشنواره داشته باشید. در این برنامه می‌توانید یک قرعه‌کشی راه بیندازید که تعدادی برنده خوش‌شانس داشته باشد. فقط توجه کنید که حتماً قبل از شروع برنامه حسابی درباره پروژه تبلیغ کرده باشید تا مخاطب‌هایتان بدانند و در آن موقع وارد سایت شما شوند. مشتریان را تشویق کنید تا دوستان و آشنایان خود را به خرید از شما دعوت کنند و در ازای هر معرفی موفق، کوپن تخفیف یا پاداش دریافت کنند. مثلا بلوبانک کارت مشکی خود را فقط به مشتریانی می‌دهد که 10 نفر از دوستان خود را به بانکش معرفی کرده باشند. شما هم می‌توانید با توجه به بیزینستان، یک روش خلاقانه و ارزان برای پاداش دادن پیدا کنید.

به دلیل محدودیت لینک در اینستاگرام، می‌توانید از ابزارهایی مانند Linktree برای قرار دادن چند لینک استفاده کنید یا لینک افیلیت را در بخش استوری و بیو قرار دهید. برای موفقیت در اینستاگرام، تولید محتوای جذاب و تعاملی کلید اصلی است. صفحات فرود (Landing Pages) یکی از کلیدی‌ترین بخش‌های هر کمپین افیلیت مارکتینگ هستند. اطلاعات کافی درباره محصول، نظرات کاربران و دکمه‌های دعوت به اقدام (CTA) در این صفحات اهمیت زیادی دارند. بهینه‌سازی صفحات فرود می‌تواند نرخ تبدیل (Conversion Rate) را به میزان قابل‌توجهی افزایش دهد و موفقیت کمپین شما را تضمین کند.

در تخفیف نقدی اگر ۲۰۰،۰۰۰ تومان به مشتری تخفیف می‌دهید، به اندازه ۲۰۰ هزار تومان از سود خود کم کرده اید. در حالی که اگر به جای تخفیف نقدی به مشتری کالا بدهید، مسلما بخشی از مبلغ کالا را سود تشکیل می‌دهد. به عنوان مثال اگر کالای ۲۰۰،۰۰۰ تومان را به عنوان تخفیف به مشتری بدهید، بخشی از ۲۰۰،۰۰۰ تومان را قیمت کالا و بخشی از آن را سودی که برای فروش آن در نظر گرفته بودید تشکیل می‌دهد. یکی از اهداف اصلی برای تخفیف در خرید باید جذب مشتریان جدید باشد، یعنی مشتریان و مخاطبانی که هیچ اطلاعاتی از کسب و کار شما ندارند. مخاطبین جدید را با ارائه و پیشنهاد تخفیف برای اولین خرید جذب کرده و خاطره ای خوب در ذهن او ثبت کنید.

در راه اندازی کسب و کار اینترنتی یکی از روش‌های موفق جذب مشتری همین تخفیف است. سلام دوست عزیزببینید پلتفرم سایت ساز به این صورت هست که سایت شما در کمترین زمان ساخته بشه. اگر تو انی مدت 7 روزه تغییراتی روی سایت اعمال کرده باشید اما نیاز به زمان بیشتری برای تکمیل سایت داشته باشید میتونید به پشتیبانی پرتال یک تیکت بزنید. درخواست کنید که سایت شما 7 روز دیگه هم تو مرحله تست آزمایشی قرار بگیره تا سایتتون تکمیل بشه.شما اگر بخواید با روش های دیگه ای مثل برنامه نویسی یا وردپرس سایت بسازید خبری از تست رایگان نیست. ما این فرصت رو ایجاد میکنیم که کاربرامون اول خودشون از نزدیک با پنل کار کنن اگه از امکانات راضی بودن که باعث خوشحالی ما هست.

Salesforce یکی از محبوب‌ترین CRMها در جهان است که شرکت‌های بزرگ از آن برای مدیریت ارتباط با مشتریان خود استفاده می‌کنند. این نرم‌افزار طیف گسترده‌ای از ابزارهای اتوماسیون فروش، بازاریابی و پشتیبانی مشتری را ارائه می‌دهد، اما پیچیدگی بالا و هزینه‌های زیاد می‌تواند برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط چالش‌برانگیز باشد. در این مارکت‌پلیس‌ها، فروشندگان می‌توانند تخفیف‌هایی تنظیم کنند که فقط به گروهی از خریداران یا در بازه‌های زمانی خاص نمایش داده شود. همین ویژگی در دیجی‌کالا، علاوه بر رقابتی‌تر کردن بازار، می‌تواند موجب افزایش نرخ تبدیل و همچنین تعامل مشتریان با تخفیف‌های لحظه‌ای شود. به‌گزارش روابط عمومی دیجی‌کالا، فروشندگان می‌توانند روی یک کالای خاص که در فروشگاه‌شان عرضه می‌شود، یک کد تخفیف انحصاری ارائه دهند. برخلاف تخفیف‌های عمومی که برای همه کاربران و تمام فروشندگان یک محصول اعمال می‌شوند، این کدها فقط برای همان کالا از همان فروشنده، معتبر خواهند بود.

برای جلوگیری از این اتفاق، کسب‌وکارها باید قصد خرید مشتریان را در فرایند توسعه استراتژی‌های قیمت‌گذاری تخفیف‌ها در نظر بگیرند و مراقب باشند که تخفیف بیش از حد برای کالا و خدمات‌شان تعیین نکنند. یک تحقیق نشان داد که فروشندگان کالاهای لوکس باید در ارائه تخفیف بیش از حد، احتیاط کنند. استفاده از اطلاعات و داده‌های تحلیلی با استفاده از داده‌های تحلیلی و هوش تجاری، کسب و کار‌ها می‌توانند الگو‌های خرید مشتریان خود را شناسایی و بر اساس آن‌ها تخفیف‌های هدفمند ارائه دهند. به عنوان نمونه، در صورت آگاهی برند از خرید بیشتر مشتریان خاص در زمان‌های خاص سال، می‌‌توانند تخفیف‌های ویژه‌ای در آن زمان‌ها برای آن‌ها در نظر بگیرند. از سوی دیگر برند‌ها می‌توانند از داده‌های جمع ‌آوری ‌شده درباره‌ی تاریخچه‌ی خرید مشتریان برای ارائه تخفیف‌های شخصی ‌سازی ‌شده استفاده نمایند تا احساس خاص بودن و ارزشمندی را در مشتریان ایجاد کنند. با بهره ‌گیری از این استراتژی‌ها، کسب و کار می‌‌تواند به‌طور مؤثری در جذب و حفظ مشتریان خود موفق بوده و برند خود را در ذهن آن‌ها ماندگار کند.

آفرهای اینفلوئنسری شامل پیشنهاداتی می شود که شما به خاطر شهرت و نفوذ افرادی خاص به دنبال کنندگان آن ها ارائه می کنید. شاید این کار، بیشترین مدلی باشد که این روزها در شبکه های اجتماعی رونق پیدا کرده است. تخفیف هفتگی یا ماهانه، نمونه ای از فروش سنتی است که برای هدایت تبدیل استفاده می شود. غالباً این فروش ها در پایان ماه یا سه ماهه برای افزایش درآمد برای تحقق اهداف تجاری مورد استفاده قرار می گیرد. مثلا شما می توانید بگویید که یک جفت کفش برند فلان بخرید و برای هر محصول دیگر ۵۰ درصد آف هدیه بگیرید. البته در پلتفرم های مختلف فروش می توانید تخفیف های خودکار یا کد های تخفیفی را برای هر مورد از موارد بالا را ایجاد کنید.

در این استراتژی، محصولی که به صورت رایگان ارائه می‌شود، معمولاً با محصولی که خریداری شده است، مرتبط است. به عنوان مثال، یک فروشگاه لباس ممکن است یک تخفیف BOGO برای خرید یک پیراهن ارائه دهد و یک محصول رایگان به صورت شلوار یا تی‌شرت باشد. به عنوان مثال، اگر هدف شما جذب مشتری جدید است، ممکن است بخواهید تخفیفات بیشتری ارائه دهید. این نوع تخفیف‌ها به منظور افزایش فروش و رقابت در بازار ارائه می‌شوند. به عنوان مثال، یک فروشگاه ممکن است برای خریدهای بالای یک مبلغ مشخص، تخفیف دهد. برخی از تخفیف ها برای ترغیب مشتریان سابق به خرید کرده و افزایش وفاداری آن هاست.

CRM با تحلیل داده‌های مشتریان به شرکت‌ها کمک می‌کند تا کمپین‌های تبلیغاتی مؤثرتری اجرا کنند. CRM عملیاتی برای بهبود و مدیریت تعاملات روزانه با مشتریان طراحی شده است. این سیستم‌ها به شرکت‌ها کمک می‌کنند که فرآیندهای فروش، بازاریابی و خدمات مشتریان را خودکار کنند. اهمیت تخفیف و روش‌های آن باعث شده تا باشگاه مشتریان سجاک در این مقاله، به بررسی 3 روش حرفه‌ای تخفیف دادن به مشتریان بپردازد. در ادامه 3 روش حرفه‌ای تخفیف دادن به طور کامل مورد بررسی قرار می‌گیرد.

ابزارهایی مانند Google Keyword Planner یا Ahrefs می‌توانند به شما در این زمینه کمک کنند. البته نوع دیگری از تخفیف های عطفی برای تمام مشتریان این است که اگر کسی به واسطه این افراد از شما خرید کند، شما یک آفر ویژه نیز به آن مشتری واسطه ارائه کنید. پاداش به مشتریان برای پیوستن به برنامه وفاداری مشتری شما می تواند فرصت ویژه برای انگیزه بخشی به مشتری ها باشد تا به شما پیوند یابند. این امر نه تنها به مشتریان برای تعامل با برند شما پاداش می دهد ، بلکه باعث می شود که در وهله اول انگیزه بیشتری برای ثبت نام در این برنامه داشته باشند. یا این که بعد از بستن صفحه با یک ایمیل تخفیف اعمال شده روی سبد خریدش را به او نشان دهید.

گاهی اوقات اگر تخفیف نقدی به مشتری داده بشه مشکلی نداره ولی سعی کنید بیشتر از روش های دیگه تخفیف استفاده کنید. تمام روش های تخفیف دهی که در مقاله مطرح شدن سود دوطرفه دارند ولی تخفیف اعتباری در بین همه این روش ها، اثر مثبت تری روی مشتری داره. یعنی ۲۰ هزار تومن بیشتر کالا به مشتری بدهید به جای اینکه ۲۰ هزار تومن از مبلغ جنسی که خریده کم کنید. دقت کنید که در صورت معرفی مشتری حتما وعده خود را محقق کنید تا مشتریان بیشتری از این روش استفاده کنند. پس می توان گفت که با تخفیف کالایی یا تخفیف خدماتی، شما نه تنها فروش خود را افزایش داده اید، بلکه به مزیت هایی مثل ماندگاری در ذهن مشتری و زیان دهی کمتر هم خواهید رسید. هدف اکثر روشهای تخفیف دادن معمولا برای بیشتر شدن تعداد فروش بیشتر و افزایش سود است.

این تخفیف اغلب به مشتریان خدمات بیشتری را با قیمت کمتر می دهد و به کسب و کار کمک می کند تعداد افرادی که از چندین سرویس استفاده می کنند افزایش دهد. ارزیابی نتایج پس از ارائه‌ی تخفیف، برند‌ها و کسب کار‌ها باید نتایج را ارزیابی نموده و بررسی کنند که آیا به اهداف مورد نظر دست یافته‌ اند یا خیر. این ارزیابی به برند کمک می‌کند تا در آینده تخفیف‌های بهتر و حرفه‌ای تری ارائه دهند. انتخاب زمان مناسب یکی از مهم‌ترین نکات مورد توجه در ارائه‌ی تخفیف‌های حرفه ای، زمان ارائه‌ی تخفیف می‌باشد. لازم به ذکر است که ارائه‌ی تخفیف از سوی برند‌ها در زمان‌های شلوغ سال، مانند تعطیلات یا فصول خاص، می‌‌تواند تأثیر بیشتری بر جذب و وفاداری مشتری داشته باشد.

این نوع CRM به شرکت‌ها کمک می‌کند تا الگوهای رفتاری مشتریان را شناسایی کنند و تصمیمات بهتری بگیرند. برای مثال، اگر در حال تبلیغ یک محصول دیجیتال هستید، تولید یک ویدئوی آموزشی یا وبلاگ آموزشی درباره نحوه استفاده از آن، می‌تواند نرخ ROI (بازگشت سرمایه) شما را افزایش دهد. مانند هر روش دیگری، افیلیت مارکتینگ نیز دارای مزایا و معایب خاص خود است. البته ناگفته نماند که استفاده از تخفیف برای محصولات مجازی، در هر صورت یک معامله برنده برنده است. اما در مورد محصولات فیزیکی باید با دقت این تخفیف ها و درصد ها و مبلغ ها را لحاظ کرد. حتی کسانی که به صورت فیزیکی به شما مراجعه می کنند تمایل دارند تا خرید خود را با آفرهای ویژه از طریق فروشگاه اینترنتی تان ثبت کنند.

این روش می تواند حتی برای دسته بندی خاصی از محصولات نیز کاربردی باشد. بدین ترتیب که، می توانید به راحتی، با ایجاد تخفیف درصدی خاص برای یک دسته خاص تمرکز کاربران را به خرید این محصولا سوق دهید. من فروشگاه های مختلفی را دیده ام که به ازای ثبت نام در خبرنامه، برای اولین خرید تا سقف ۱۰۰ هزار تومان تخفیف ارائه می کنند. شما می توانید این آفر را برای کسانی ایجاد کنید که یا به خبرنامه تان ملحق می شوند و یا در لیست ایملی تان قرار می گیرند. از طرفی این پیشنهاد موجب می شود که فرد ایمیل خود را وارد کند و شما بتوانید با او در ارتباط ویژه قرار گیرید، پیشنهاد های ویژه دهید و حتی او را به یک مشتری وفادار خود تبدیل کنید.

بیشتر تخفیف‌ها چون محدودیت زمانی دارند و می‌توانند انگیزه‌های خرید لحظه‌ای را زیاد کنند و به این ترتیب تاثیر خوبی روی عملکرد شما در بازاریابی می‌گذارند. استراتژی «تلنگر مذاکره» درخواست مشتریان برای تخفیف را پیش‌بینی می‌کند و به‌طور پیش‌فرض یک تخفیف کوچک ارائه می‌دهد که فروشندگان می‌توانند در صورت درخواست تخفیف از جانب مشتری، عرضه نمایند. هدف این استراتژی، پاسخگویی به تمایلات چانه‌زنی خریداران و ایجاد انگیزه برای خرید فوری است. استراتژی قیمت‌گذاری با تخفیف “فقط امروز” یک فرصت گذرا است که تنها برای یک روز معتبر است. این رویکرد کوتاه مدت، حساسیتی ایجاد می‌کند که به‌طور قابل توجهی می‌تواند فروش را افزایش دهد.

تخفیف هایی که به طور خودکار در هنگام پرداخت اعمال می شوند، در حال افزایش محبوبیت هستند زیرا مصرف کننده برای دریافت تخفیف مجبور به انجام کاری نیست. این نوع کد تخفیف ها برای شرکت های تجارت الکترونیکی خوب عمل می کنند زیرا خرده فروشان آنلاین مشتریان را با پیشنهاد تخفیف فریب می دهند، بنابراین نرخ رها کردن سبد خرید و خرابی ها را کاهش می دهد. زیرا هم شرکت ارائه‌دهنده محصول سود می‌برد و هم افیلیت از درآمدِ حاصل بهره‌مند می‌شود. استفاده از باشگاه مشتریان از نوآورانه ترین، مهم‌ترین و اثرگذارترین روش‌های حرفه‌ای تخفیف ها، باشگاه مشتریان می‌باشد. باشگاه مشتریان می‌‌تواند به ‌عنوان یک ابزار مؤثر در ارائه‌ی تخفیف‌های وفاداری عمل کند. برند‌ها با ایجاد یک باشگاه مشتریان، می‌‌توانند تخفیف‌های ویژه‌ای از قبیل پیشنهادات انحصاری، تخفیف‌های بیشتر بر اساس سطح خرید و حتی دعوت به رویداد‌های ویژه، برای اعضای باشگاه مشتریان خود نظر بگیرند.

این نوع تخفیف‌ها به ایجاد وفاداری مشتری و افزایش ارزش طول عمر مشتری کمک می‌کند. اعضای باشگاه مشتریان معمولاً از مزایای دیگری مانند دسترسی زودهنگام به محصولات جدید، شرکت در قرعه‌کشی‌ها و دریافت هدایای ویژه نیز بهره‌مند می‌شوند. تخفیف‌های عضویت می‌توانند به‌صورت درصدی از کل خرید، تخفیف روی محصولات خاص یا ارائه خدمات ویژه باشد. دیجی‌کالا یکی از بهترین سیستم‌های افیلیت مارکتینگ در ایران را ارائه می‌دهد. شما می‌توانید با ثبت‌نام در سیستم افیلیت مارکتینگ Digikala، لینک‌های مخصوص خود را برای محصولات دریافت کنید.

اگر شما دارای فروشگاه فیزیکی و اینترنتی هر دو با هم هستید می توانید از این مدل آفر بهره مند شوید. بدین صورت که، این آفر ها به شما کمک می کند که با هدف خاصی که می خواهید مشتریان را به سمت خود سوق دهید، و روانه فروشگاه آنلاین خود کنید، در این باره یک امتیاز ویژه کسب کنید. در این مدل فروشنده به شما آفری می دهد که اگر با خریدی که انجام داده اید، دوستان یا آشنایان خود را ترغیب به خرید کنید و آن ها خرید خود را نهایی کنند، به شما کد تخفیف و آفر ویژه ای ارائه می شود. معمولا ارسال رایگان را چیزی معادل ۲۰ درصد تخفیف روی خرید مورد نظر در نظر می گیرند. ارسال رایگان، می تواند برای کسانی که می خواهند شمار فروش خود را بالا ببرند پیشنهاد می شود.

این استراتژی سعی می‌کند دیدگاه مشتری را نسبت به ارزش یک محصول یا خدمت تغییر دهد. استراتژی تخفیف گذاری چیست و چند نوع دارد؟ اصلا چگونه موجب افزایش فروش می‌شود؟ در سال ۱۸۸۷، کوکاکولا با ارائه کوپن‌های تخفیف برای یک لیوان نوشابه رایگان، انقلابی در بازاریابی ایجاد کرد. این ابتکار ساده، که به عنوان اولین نمونه شناخته شده از تخفیف مدرن شناخته می‌شود، نشان‌دهنده درک عمیق بنیانگذاران کوکاکولا از روانشناسی انسان بود. تخفیف پیش پرداخت، یک استراتژی تخفیف است که در آن کسب‌وکارها به مشتریانی که پیش از موعد پرداخت می‌کنند، تخفیف می‌دهند. این استراتژی می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا جریان نقدی خود را بهبود بخشند و از لغو سفارشات جلوگیری کنند.

با انتخاب محصولات درست، تحقیق و بررسی بازار و اجرای روش‌های تبلیغاتی مناسب، می‌توانید به موفقیت در این حوزه دست یابید. ایمیل مارکتینگ (Email Marketing) یکی از روش‌های مؤثر برای تبلیغ محصولات است. با ارسال خبرنامه‌های جذاب، ارائه پیشنهادهای ویژه و ارائه اطلاعات ارزشمند درباره محصولات، می‌توانید کاربران را به خرید ترغیب کنید. ایمیل مارکتینگ به‌ویژه زمانی مؤثر است که لیستی از مخاطبان هدفمند داشته باشید. یکی از بهترین روش‌ها برای افزایش اعتماد مخاطبان، ارائه نقد و بررسی صادقانه محصولات است. برای مثال، اگر در حال تبلیغ یک محصول هستید، ارائه اطلاعات شفاف و بی‌طرفانه می‌تواند نرخ تبدیل شما را افزایش دهد.